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18T2 相手が絶対に断れない交渉術

相手が絶対に断れない交渉術

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商品名 18T2 相手が絶対に断れない交渉術
価格 118,800円(DL版
129,600円(CD版
内容 CD3枚組(2時間33分)

教材のご説明

正直に申し上げます。私は毎回、全力で教材(コンテンツ)を作っています。しかし、野球で例えるなら、毎回ホームランを打てるわけではありません。ホームランの例だと、以下の2つが代表作です。

・『逆転の発想 タイム・マネジメントCD
・『あなたを変える8つの習慣CD

おっと、忘れていました。コンテンツという意味では、ベストセラーにしていただいた『「1日30分」を続けなさい!』は、場外満塁ホームランだったと言っていいでしょう(苦笑)。

それで今回の教材です。これは3塁打の内容です。ホームランの一歩手前。

「交渉」と聞くと、ビジネスでの交渉を思い浮かべますよね。しかし、気になる相手をデートに誘う。これも立派な交渉なのです。日本人って交渉が下手です。約5年間の海外生活で私はそう痛感しました。

と、偉そうに言う私も、交渉下手でした。(^0^;)  だけど、交渉上手になりました。なぜなら、そうしないと海外で生き抜いていけなかったからです。

海外はある意味、何でも(本当に何でも)交渉次第。悪く言うと、みんないい加減。日本みたいに杓子定規ではないのです。

日本人って、どれだけ交渉下手かご存じですか?

あっ、訂正しますね。

交渉下手なのではなく、交渉自体をしていません。気になる相手をデートに誘わないのは、相手と何の交渉もしていない、という自覚はありますか?

それなのに、「どうしてパートナーができないのだろう?」と悩んでいる。

バカです(失礼)!  悩むなら、相手と交渉を始めてからにしたら!?

あなたの今の仕事も、住む場所も、今の結婚相手も、パートナーがいる・いないも、今の人間関係もすべて、あなたがいろんな人と交渉した結果、または交渉しなかった結果でしょ!?

実は、海外と同じで日本でも、本当に何でも交渉可能なんですよ(男女の人間関係も含む)!

ほとんどの人が、「交渉 = 値切ること」と勘違いしているみたいです。

違います!

相手と上手に交渉すれば、値札が付いていないモノも手に入ります(これ以上詳しく書きません (^0^;))

「夢や目標を達成する」って書くと、一人で実行すると勘違いしがちです。

例えば、パートナー探し。相手と交渉しないでパートナーって見つかるのですか? コンビニみたいに、欲しい商品を手に取ってレジでお金を払えば手に入るのでしょうか?

将来、独立することを考えている人は、既婚者なら奥さんを説得する必要がありますよね。新しい車が欲しい人は、家族会議で家族を説得する必要でしょう。

すべて 交渉が必要ではないですか!?

よく考えると、人生は交渉の繰り返しです。そして、その交渉の結果が、今のあなたの現状ですよね、いろんな面で。

この交渉が下手だと、、、もうおわかりですね。

逆に、過去のパートナー探しでも何でもいいです。あなたが今まで生きてきた中で、「もし、あの人との交渉で相手を説得できていれば、、、」、そうしたら、今の人生がガラッと変わっていませんか?

「人生、一手の違い」です。将棋で三手連続でミスるのと、三手連続でいい手を打つのでは、まったく結果が変わってきてしまいます。

先ほど、「交渉下手なのではなく、交渉自体をしていません」と書きました。相手と交渉をしない、つまり、あなたが何も手を打たないから、何も状況が変わらないのです。それも何年も。将棋とまったく同じです。

あなたの「こうなったらいいな〜」が、交渉次第ですべて実現したら、あなたの状況はどう変わるでしょうか?

手前味噌ですが、私はベストセラーを出させていただきました。ベストセラーの前に、商業出版って、一人でできると思いますか?

もちろん、そんなことはありません。編集者と交渉する必要があります。出版社の編集会議という会議で、私の出版企画書が役員を説得する必要があります。

本が出版された後は、ある意味、「この本は、価格以上の価値がある本ですよ」「他の人にオススメした方がいい本ですよ」と読者を説得しなければいけません。クチコミがなければベストセラーにはならないからです。

この文章だって、ある意味「この教材を買って聞いた方がいいですよ」という、あなたへの説得なのです(苦笑)。

ホームページで教材を販売している私が、説得が下手だったら、、、とっくの昔に商売を畳んでいます。(^0^;)  私は、対面でお客さんに営業をしたことは一度もありません。「これを買ってください」と言ったことも一度もありません。

ある意味、文章だけで読者を説得して、商品やサービスを買ってもらっているのです。教材もセミナーも書籍も。

また手前味噌ですが、『「1日30分」を続けなさい!』の場合、1枚の企画書で出版社を説得して生んだ市場価値は?

1冊1,300円 × 50万部 = 6億5千万円。

この中には出版社、取り次ぎ、印刷、流通、書店などの利益(従業員の給与も含む)や私の印税も含みます。当時の消費税5%だけでも、3千万円以上です(消費税分65円 × 50万部)。

さらに、ここには中古本市場の価値は計算に入っていません。Amazonやブックオフ、メルカリなどで「1日30分」の中古本が出回って売買される。また流通に流れる。運送屋さんが運んでくれる。関わった人たちのお給料が発生する(私には印税は発生しませんけど (^0^;))。

すると、1枚の企画書がいろんな人を説得して6億5千万円以上の市場価値を生み出したことになりますよね?

ねっ、私は説得が上手いでしょう(笑)。その相手を説得するコツを詳しく解説したのがこの教材です。だから、ホームランの一歩手前の3塁打の内容なのです。

教材を聞かれた方のレビューです。

「本教材は交渉術についての解説ですが、聞く前と後では、交渉の考え方が180度変わりました。ホームページ説明文ではこうあります。

『交渉下手なのではなく、交渉自体をしていません。』
『人生は交渉の繰り返しです。そして、その交渉の結果が、今のあなたの現状です』

最初は意味がよく分かりませんでしたが、聞いて納得しました。私を含めて多くの人は交渉で物事を良い方向に改善できることを知らないので、交渉しようと思わないということでした。よって交渉しない結果が今の自分の状況です。

サブタイトル『交渉下手は人生で大損する』とありますが、本教材では、こんなことも交渉できるのかと驚くような具体例が豊富に紹介されています。

じゃあ交渉しようと思っても、すぐにできるものではありません。恥や戸惑いがブレーキをかけてしまいます。

対策についてももちろん解説されており、『引いて考える』方法は交渉だけでなく、目標設定にも応用可能だと思いました。

相手にとって魅力的なメリットを提示できるかどうかが、交渉の胆となりますが、『相手の隠れた欲求を見極める』方法については、古市先生独自の経験に裏打ちされています。

『断られた時の対処法について』と併用すれば、難しい交渉であっても成功確率が格段に上がると思いました。

相手を打ち負かして交渉すると、引き受けてもらったとしても、相手が嫌々やることになります。同じ相手は二度と引き受けてくれません。本教材は、相手も自分もメリットがある交渉を目指しています。

相手に納得させて交渉すると、同じ相手に喜んで何度も引き受けてもらうことができ、相手にとっても自分にとってもプラスになります。自分の人生を変えることができ、なおかつ相手に喜んでもらえるような良い交渉は、ノーリスク、ハイリターンと思いました。

本教材は、どのような交渉でも応用が効きます。これからの人生、数えきれない位の交渉する機会があり、交渉成立確率を格段に上げる方法を知ることができたことを考えると、本教材は破格だと思いました。

古市先生のどの教材でも根本的な考え方は同一です。『あなたを変える8つの習慣CD』の『Just Do It!(実行する)』が行動の基本的な考え方について、本教材が行動の具体例と応用例です。

行動することの重要性を、本教材で別の視点から認識することができました。何度も教材で強調されていますが、『状況が変化するのを待っている状態』と『自分からアクションを起こして行動する(交渉する)』では、得られる結果が全く異なります。

自分の経験からも、後者で得られた結果は大きく、今後もポイントを押さえて交渉しようと思います。いつも有用な教材をありがとうございます」 H.S.様 男性

「古市先生の教材は、毎回、『もっと早く知っていれば、あの時の状況が良い方向に変わっていたかも‥』と、過去を悔やんでしまう傾向にあります。(苦笑)私の過去を振り返ると結果がでなかったことは、全く交渉をしていないときでした。

・断られたら恥ずかしい
・相手に変に思われたら嫌だ

と思って交渉をせずに、あきらめたり、行動を起こさなかったのです。

行動を起こすと相手と交渉する必要があるのですが、この教材で話されている内容を知っているかどうかで、結果は大きく変わるなと思いました。

特に、『引いて考える』という内容が大変参考になりました。上記のように、私は『自分がどう思うのか?』ばかり気にしやすい人なので、この『引いて考える』ことができると、 冷静に交渉できると思いました。

過ぎた過去は取り戻せないので、新たなこの武器(交渉)を手に、これから自分の望む人生を手に入れます。ありがとうございます」 Y.H.様 男性

「本教材は、交渉及びアピールの方法、効果を知らないと大損するということで、要するに『交渉を制するものが、人生を制する』ということが分かります。

まず、本教材の対象者は、ビジネスマンだけでなく、全員が当てはまると思います。『交渉』というと、ビジネスや値引きのように『駆け引き』が連想されると思いますが、普段の生活においても、突き詰めていけば、『交渉』が発生しています。

中々、気づくことが少ないですが、以下も『交渉』の一例ではないでしょうか。特にプライベートでも多くの『交渉』があることは、新しい気づきになります。

・奥さんにほしいものを買うことの許可をもらう。⇒購入するための交渉。
・上司に書類を説明して、納得してもらうこと。⇒自分の考えを承認してもらうための交渉。
・子供が宿題をやるように説得する。⇒子供に宿題をしてもらうための交渉。

私は、今まで交渉術や伝え方についての本を何冊か読んでいますが、交渉がうまくいくための方法が、どの本にも書かれていない違った視点から、分かりやすく説明されています。

中でも私が、印象に残ったのは以下の内容です。特に1と2は、自分が交渉する際に、条件を見直す際の指針になると思います。

1.相手が、○○条件を提示した場合、○○くれるか。
2.交渉は、○○で考える。
3.人生で交渉してきた結果が、今の人生である。

また、先生のお子様が、例として挙げられている内容も印象に残りました。

交渉する相手が何を望んでいるか、相手の性格によって条件を変える必要があるため、分析力が必要という例で挙げられていますが、交渉の方法や効果もさることながら、子供の教育という観点からも大変参考となりました。

私自身、今年はプロジェクトをリードする仕事に携わるため、客先等、交渉することが多く増えます。本教材を十分に活かし、うまく交渉し、目標を達成していきたいと思います。今回も大変有益な教材を提供していただき、ありがとうございます」 M.K.様 男性

「この教材を聴いて、自分が望むものを得るために相手と交渉するといった非常にいい勉強ができました。

私自身、対人関係を築くことが苦手で決して自分が望むような状況にはありませんが、この教材が指摘するように、交渉自体をしていないことに気付かされました。

人との交渉を上手く成立させ、仕事やプライベートでも成果を出して自分が望む生活を送っている男はカッコイイと思います。

この教材はそんな優秀なビジネスマン、そして幸せな家庭人として公私ともども充実した人生を送るために必要なスキルを余すところなく教えてくれます。

古市先生ご自身が海外で数多くの経験をされていたこともあって、とても内容が面白く説得力がありました。今や日本国内は非常に恵まれていますが、それがすぐにあきらめてしまう草食系男子が増えている一因なのかもしれないとも感じました。

逆に、この教材で粘り強く条件を変えながら相手と交渉するスキルを学ぶことで、他の男子達よりも抜きん出て一人勝ちできるのではないでしょうか。

今まで対人関係や境遇で不利な状況にあるのは、自分に人運や人望がないからだと決めつけて悩んでいましたが、この教材で交渉のスキルを磨くことで、これからの人生に未来が開けてくるように感じました。

この教材を復習して様々な人と交渉して良い関係を築き、自分が望む状況が得られるようにがんばります。古市先生、非常に示唆の富む交渉技術の教材をありがとうございました!」 T.S.様 30代 男性

「成功したり何か目標を達成するには自分だけでは不可能な事が多いため、交渉というスキル・ノウハウは非常に重要だと再度実感しました。

そういう意味で本教材は古市先生の目標関連の他の教材と連動して活用すると、非常に有用かつ協力な武器になると思いました。

まず、大多数の人は交渉していない、という事実に大きく頷きました。

私を含め、大抵の人は『断られたらどうしよう』『もめるのは面倒』『(交渉を)やりたくない』という理由で、交渉から逃げている。アドラーの言うように、現状維持が楽で変わりたくないからでしょう。

でも、それを続けると最終的に人生でどうなるか?...交渉しないことで人生、大損をすることを教材で教えてもらえます。

教材では、交渉のプロセス、交渉する際に提示するべき条件などの原則が学べるので、交渉の本を読んだりしてこなかった人にも分かりやすいと思えます。

また孫正義さんや○○幸助さんなど普通の人なら絶対にしない(できない)交渉をして目標達成した人の具体例があったので、最高のケーススタディだな、と感心しました。

さらに○○先生の『○○』の発想は、多分この教材を聞かないと分からないと思います。○○先生の言っていることは腑に落ちるものがありました。

それは、今まで私を交渉から躊躇させてきた『自意識過剰』を鋭く指摘したものだったからです。多分、『何故今まで自分は交渉してこなかったのだろう?』と考えながら教材を聞くと、他の皆さんも琴線に触れるものがあると確信しています。

最後になりましたが、この教材は本当に有用だと思います。ただし、実践しなければ、ただの自己満足で終わってしまうと思います。

交渉を成立させる条件や提示のし方、コミュニケーションについて深く考えながら生活に役立てたいと思います。ありがとうございました」 K.M.様 男性

「今回のこの教材は、僕の人生を変える大変貴重なものでした。2005年ぐらいから、古市先生の教材で学び、仕事の充実から、収入アップなどで、かなり充実した幸せな日々を送っていました。

しかし、ここ数か月、仕事でも家庭でも、幸せから遠い状態にいました。何をやってもうまくいかない事が続き、苦しい日々が続いていました。妻とは離婚することになり、人生どん底という気分になりました。

そんな中、今回の教材に出会い、人生が大きく変わりました。

まず、妻と交渉することで、離婚の話が延期になりました。1度は離婚が決まったのに、再交渉したことで、結婚生活を続ける可能性が開けました。結婚して12年ですが、お互の気持ちを確認できて、より良い関係に発展しそうです。

仕事面でも、妻との交渉と同様に交渉するべき相手と、教材で学んだポイントを押さえて交渉することで、問題解決に至っています。何より良かったのは、自分自身、今後も良くなっていくと確信できたことです。

元々、私は、周囲から交渉が上手と言われてきました。前職では、販売トップセールスでしたし、チームとしてもトップを走り続けてきました。しかし、あることをきっかけに、昨年から不調な状態に落ち込みました。

今思えば、私自身の才能で交渉をうまくできていた事が、心のバランスを崩すことでどうしていいか分からなくなったのだと思います。今回の教材は、私にとって、特別目新しいことは少なかったです(新しい発見もありましたが)。

ただ、それ以上に、『交渉とは何か?』『交渉をする上で大切なポイント』『交渉が決裂する原因』などが非常に良くまとまっており、頭の整理ができたと同時に、意味を深く理解できました。そして、たった1週間で、成果がでました。

この教材は、交渉が苦手な人には必須だと思います。また、僕のように、周囲から交渉上手と言われる人にとっても学びがあります。この知識があれば、不調に落ち込みそうなときに、歯止めがかけられます。その点では、交渉上手の方にも必要な教材だと思います。

古市先生は、今回の教材を3塁打と評されましたが、僕にとっては、場外ホームランの内容でした。ただ、この知識があっても、また何かのきっかけで、重要なポイントを忘れてしまうと思いました。

自分自身をチューニングする為に、年に数回は聞き続けることになりそうです。そうすることで、今回のよう に不調な状態に落ち込むことを回避できそうです。ありがとうございました」 0.様 男性

こんなことを話しました。

  • 相手を絶対に落とす、交渉のコツとは?
  • 古市はこうやって交渉をしてきた
  • 相手の隠れた欲求を見極めるには?
  • 自己実現の究極のフレーズとは?
  • 「引いて考える」とは?
  • 迷ったとき、自分に問う魔法の質問とは?

ぜひ、聞いてみてください。あとで「聞いておいてよかったー」と喜んでいただけることはあっても、後悔することはまずないと思います。必ず喜んでいただける教材です。

サンプル音声はこちらで聞けます。

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